Une stratégie multicanale BtoB efficace s’appuie en amont sur une bonne connaissance marché.
Histoire d’Adresses vous propose d’optimiser l’efficacité de vos programmes de prospection et de fidélisation en développant la connaissance de votre marché et en capitalisant sur vos insights.
Laissez-vous guider vers plus d’efficacité commerciale
- Segmentation de votre base clients pour détecter les profils à valeur
- l'analyse structurelle de vos clients et de vos acquisitions des 12 derniers mois pour dresser un profil des sociétés à potentiel,
- l'analyse conjoncturelle sur la dernière année de votre parc clients,
- la caractérisation des profils à valeur.
Consultez nos fiches pratiques sur :
étude de profils et de connaissance clients étude comportementale et le scoring
-
Evaluation des profils performants et estimation du potentiel marché
Sur la base de divers critères (effectif, secteur, chiffre d’affaires, scores…), mettez en perspective les profils de vos clients performants par rapport au marché. Une projection qui permet :
- d'évaluer le potentiel marché selon les types de profils,
- d'analyser les opportunités commerciales,
- d'anticiper les risques et de les contourner.
-
Le marché adressable : une approche géomarketing pertinente
Histoire d’Adresses réalise une cartographie du potentiel marché selon votre activité ou votre organisation commerciale. Le géocodage des « entreprises cœur de cible » permet ainsi de réaliser facilement des projections cartographiques, essentielles dans vos prises de décision.
Une analyse géomarketing rendue plus efficace par une photographie du potentiel par canal (email, postal, téléphone, fax…).
